Hace unas semanas hablábamos de la importancia de seleccionar bien el objetivo de optimización de tus campañas de ads, no es lo mismo pedirle a un algoritmo que optimice según alcance, que pedirle que lo haga según reproducciones de vídeo o cualquier otro objetivo que se nos antoje. Es por ello que la primera respuesta ante elegir el tráfico o la conversión viene determinada por responder a la pregunta más importante: ¿cuál es el objetivo de mi anuncio?
Antes de meternos en el tema, ¿qué diferencia hay entre ambas optimizaciones? Cuando hablamos de tráfico nos referimos a la acción que realiza nuestro usuario dentro del anuncio que se basa en dirigirse desde un clic en el enlace, hasta la landing que configuremos, básicamente consiste en atraer a los usuarios a nuestras páginas de destino, con el objetivo de que las vea o realice acciones en la misma. La conversión nos permite, con una previa configuración correcta del píxel, optimizar la campaña a la realización de una acción concreta, Meta mostrará tus anuncios a las personas con más probabilidad, no solo de acceder a la página de destino introducida, sino a realizar dicha acción concreta que hemos marcado previamente como evento de conversión. Menos personas, más conversión.
En resumen, tráfico nos permite llevar a usuarios a nuestro sitio web y conversión nos da más posibilidades de que realicen acciones que interesan a nuestro negocio, como una compra, un registro o la realización de una encuesta, entre otros.
Tras varias campañas de captación en diversos mercados y ámbitos diferentes, nuestro consejo es claro, si quieres que la gente vea tu sitio web, elige tráfico, si quieres que realicen una acción concreta en tu sitio web, elige conversión, eso si, comprueba que tu evento está configurado correctamente, o le pedirás al usuario acciones que no te interesan. No gastes dinero -aunque te salga barato el clic- en llevar tráfico a tu web si el objetivo de ese tráfico es una acción concreta, puedes obtener más ventas sin obtener más tráfico.
Está claro que pedirle a una persona que mire una web no es lo mismo que pedirle que compre, y en el coste se ve, un clic en tráfico no vale lo mismo que una conversión pero tampoco vale lo mismo para nosotros. ¿Te interesa más que muchas personas lleguen a tu web y que alguna convierta o que lleguen pocas pero conviertan más? Si quieres nutrir tus audiencias de remarketing, gasta poco y utiliza el tráfico; si quieres aumentar tus compras, UTILIZA LA CONVERSIÓN, ¿de qué nos sirve un clic barato si no convierte? De muuuy poco…
Está claro que la conversión no solo depende de la optimización de tus anuncios, nuestras páginas de destino son claves, si optimizas también tu sitio web, podrás aumentar el % de conversión de los usuarios, si la conversión promedio es del 2 o 3%, un aumento del 2% supone un aumento del 100% en las ventas, ¿interesante no?
Si unes la optimización de tu sitio web, con una buena optimización de tu campaña, ahí tienes la clave.
