Tenemos que empezar a pensar en el GROWTH como un sistema y abandonar el concepto de la idea mágica. Todas las historias de éxito en GROWTH, Dropbox, AirBNB, Hotmail, etc…, son súper sexys, pero no cuentan toda la verdad.
No cuentan los cientos de iteraciones que se hicieron en el producto hasta conseguir el deseado market fit. Tampoco cuentan todas las súper tácticas que fueron un fracaso.
Tenemos que contarte la verdad. Por mucho que cada semana te presentemos una táctica que nos ha funcionado en el pasado, el secreto del éxito reside en la constancia y consistencia del proceso.
Por supuesto que tener un playbook nos ayuda a generar ideas, pero sin un sistema de pruebas no conseguiríamos los resultados que buscan nuestros clientes.
Para conseguir tu proceso, piensa en tu equipo de GROWTH y responde a estas preguntas:
1. ¿Tiene tu equipo de GROWTH un objetivo claro?
2. ¿Dispone de una métrica cuantificable para medir si lo ha conseguido?
3. ¿Sabe todo el mundo en la empresa cómo colaborar con ellos?
4. ¿Realizas tus reuniones de GROWTH periódicamente y haces preguntas feas?
5. ¿Tienes consistencia en términos de volumen de pruebas?
6. ¿Hay una cultura que promueve los errores buenos (más sobre esto otro día)?
7. ¿El equipo directivo puede y sabe hacer seguimiento claro del trabajo de GROWTH?
Si has contestado siete síes, vas por el camino correcto :) Si no, no pasa nada, ya tienes cosas identificadas que debes mejorar.
