No importa cuantas veces lo pensemos, sigue sonando loco no hacer campañas de tráfico. Pues en GROWTH nos animamos a ello.
En vez de realizar campañas de Tráfico a Visitas a Página de destino, decidimos hacer campaña de Conversión a un Evento Personalizado. ¿Qué ocurrió en las dos semanas de prueba? ¿Qué pasó?
Por un lado lo obvio. El coste por visita a la página de destino aumentó más de un 20%. Pero la calidad también aumentó. La tasa de conversión de quienes hacían click en los botones objetivos se fue hasta un 10%. ¡5 veces mejor que quienes ingresaban de campañas de tráfico!
En total, con el cambio de estrategia conseguimos aumentar las ventas y bajar el coste de las mismas. La visita costaba más, pero la venta, lo que importa, menos.
Una conclusión y, por qué no, reflexión: si apuntamos a eventos de calidad que sabemos que nuestros potenciales clientes deben realizar en el journey de conversión, estamos encima de una mina de oro. Pero, ¡cuidado! Estar sobre la mina no quiere decir que hayamos excavado ya. Para poder tener ese evento de conversión, necesitamos datos, y, para esos datos, necesitamos iniciar con tráfico.
Así que no se trata de eliminar tráfico, sino que debemos saber cuándo estamos preparados para poder reemplazarlo por eventos de conversión.
